Wie man als Immobilienmakler Eigentümer findet – 4 einfache Tipps

Eigentümer finden

Es ist entscheidend, die richtigen Eigentümer zu finden, welche Ihr Geschäft unterstützen und denen Sie gleichzeitig dabei helfen können, Ihre Immobilie zu verkaufen.

Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, mehr Kunden zu gewinnen. Im Folgenden habe ich vier starke Tipps zusammengetragen mit denen Sie als Immobilienmakler sofort neue Kunden gewinnen können.

Hier eine kurze Übersicht:

1. Freiwilligenarbeit in lokalen Gemeinschaften
2. Seminare und Stammtische
3. Halte Kontakt mit ehemaligen Kunden
4. Schalte Facebook Werbeanzeigen

Und jetzt im Detail.

1. Leisten Sie Freiwilligenarbeit in lokalen Gemeinschaften

Leisten Sie ehrenamtliche Arbeit in Ihrer örtlichen Gemeinde. Mit dieser organischen Methode können Sie schnell neue Kunden gewinnen. Mit freiwilligen Taten schaffen Sie sich einen Vertrauensvorsprung und lernen zudem viele neue Menschen kennen. Kommen Sie mit den Personen ins Gespräch. Die berufliche Situation ist üblicherweise Gesprächsthema Nummer eins, so können Sie  schnell mitteilen was Sie tun und wie Sie helfen können.

Seien Sie bei Veranstaltungen an Schulen dabei, unterstützen Sie bei Events in Kindergärten, beteiligen Sie sich an Straßen- und Dorffesten oder helfen Sie bei sonstigen lokalen Aktivitäten aus. Es kann zeitintensiv sein, aber es lohnt sich und zudem tun Sie etwas Gutes.

2. Veranstalten Sie Seminare und Stammtische

Veranstalten Sie Seminare und Stammtische für Zielgruppenbesitzpartner. Diese Methode erlaubt es Ihnen neue Kontakte zu Personen zu knüpfen, welche zwar dieselbe Zielgruppe haben, aber ein anderes Angebot.

So ein Stammtisch könnte wie folgt aussehen:

Wir nehmen als Beispiel für Zielgruppenbesitzpartner Handwerker, diese führen in der Regel Reparatur oder Modernisierungs-Arbeiten bei Eigentümern aus. Sie mieten einen Meetingraum oder vielleicht haben Sie auch passende Räumlichkeiten, sorgen für Getränke, Essen und jemanden (oder Sie machen es selbst), welcher einen passenden Vortrag hält.

Im Anschluss bieten Sie die Möglichkeit sich auszutauschen und Kontakte zu knüpfen. Die Handwerker profitieren von neuen Kontakte zu anderen Gewerken und vom gesamten Event. Als Gegenleistung bittenSie die Handwerker Ihre Dienstleistung zu vermitteln, wenn Sie von Kunden erfahren, dass diese Ihre Immobilie verkaufen wollen.

Damit die Kosten für die Veranstaltung nicht andauernd auf Ihnen sitzen bleiben, können Sie auch einen geringen Aufwandsbeitrag verlangen, nach dem die Beteiligten den Mehrwert erkannt haben.

3. Halten Sie Kontakt mit ehemaligen Kunden

Ihr Netzwerk ehemaliger Kunden ist Goldwert. Wieso? Ganz einfach, weil Sie diese mit Ihrem Service glücklich gemacht haben und höchstwahrscheinlich in Ihrem Netzwerk jemanden haben, der früher oder später einen Immobilienmakler benötigt.

Versuchen Sie also den Kontakt zu Ihren ehemaligen Kunden gut zu pflegen. Nutzen Sie dafür ein Customer Relationship Management, wie Salesforce oder zu Beginn eine einfache Excel Tabelle, um die Kontaktinformation früherer Kunden im Auge zu behalten. Senden Sie gelegentlich eine Postkarte oder E-Mail raus z.B. zu bestimmten Feier- oder Geburtstagen, so bleiben Sie in Erinnerung und werden sicherlich weiterempfohlen.

Der ganze Prozess lässt sich auch einfach automatisieren. Indem Sie einen E-Mail-Newsletter, über Mailchimp, Klick-Tipp oder einen anderen Anbieter einrichten. So können Sie sich zurücklehnen und das E-Mail Tool übernimmt den Versand voll automatisch für Sie.

4. Schalten Sie Facebook Werbeanzeigen

Eigentümer finden

Facebook Werbeanzeigen ermöglichen es Ihnen die richtige Zielgruppe anzusprechen und diese von Ihrem Service zu überzeugen. Im Vergleich zu den oben genannten Methoden ist der Einsatz von Facebook Werbeanzeigen für Immobilienmakler eine planbare Maßnahme, welche die Generierung von Neukunden nicht dem Zufall überlässt. Das Budget kann selbst bestimmt werden und somit die Anzahl der Personen, welche die Anzeige ausgespielt bekommen.

Sie profitieren nicht nur von der Planbarkeit, sondern zusätzlich von der riesen Menge an Daten, welche Facebook über die Zeit angesammelt hat und konstant erweitert. Diese Daten erlauben es nur die Personen anzusprechen, die in Ihrer Region wohnen, eine Immobilie besitzen und mit hoher Wahrscheinlichkeit mit Ihrer Hilfe verkaufen wollen.

Bei dem aufsetzen Ihres Systems sollten Sie auf einige Punkte achten, um Ihr Werbebudget nicht zu verbrennen. Wichtig ist, dass Sie die richtige Zielgruppe auswählen, eine gezielte Werbeanzeige erstellen und ein Tracking Pixel einrichten. Zudem solltest Sie die Werbeanzeigen dauerhaft beobachten, auswerten und optimieren.

Kostenloses Beratungsgespräch

Ich hoffe, Sie konnten zumindest einen Tipp für sich nutzen, um neue Kunden für Ihr Geschäft zu akquirieren.

Sollte Sie das Thema Objektakquise mit Facebook Werbeanzeigen besonders interessieren und Sie wollen wissen wie eine Werbekampagne auf Facebook im Detail aussehen kann, dann klicken Sie hier und vereinbaren Sie ein kostenfreies Beratungsgespräch.

Wir entwickeln Ihre Strategie und Sie entscheiden, ob Sie diese für sich selbst umsetzen oder ob wir Ihnen dabei unterstützen sollen. So oder so gehen Sie mit einem enormen Mehrwert aus dem Gespräch.

 

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