Der ultimative Leitfaden für Weiterempfehlungen

Der ultimative Leitfaden für Weiterempfehlungen

Von einer Weiterempfehlung ist die Rede, wenn ein potenzieller neuer Kunden über eine gegenseitige Verbindung vorgestellt wird. Dies ist eine der günstigsten und einfachsten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft auszubauen. Zwar ist die Empfehlungs- Strategie relativ unplanbar, dennoch ist sie eine großartige Gelegenheit, mit geringem Aufwand Geld zu verdienen.

Schauen wir uns genauer an, wie verschiedene Arten von Empfehlungen Immobilien-Leads generieren können:

Empfehlung von Makler zu Makler

In der Regel bedient jedes Maklerbüro eine bestimmte „Farmfläche“. Diese „Farm“ kann eine bestimmte Nachbarschaft, Stadt, Gemeinde oder Grafschaft umfassen. Ein Kunde möchte jedoch möglicherweise in ein Gebiet außerhalb der eigenen Farm oder seines Fachwissens ziehen. Makler-zu-Makler-Beziehungen sind eine großartige Lösung für dieses Problem, da sie geschätzten Kunden eine vertrauenswürdige und sachkundige Verbindung bieten und Makler gleichzeitig die Möglichkeit bieten, Einnahmen zu erzielen.

Es sei darauf hingewiesen, dass der Empfehlungsprozess von Makler zu Makler anders funktioniert als andere Empfehlungen. In diesem Szenario teilt der verweisende Makler die Kontaktinformationen mit und oftmals wird für Dienste oder Ergebnisse eine Gebühr erwartet. Daher erfordern Vermittlungsbeziehungen eine Vermittlungsvereinbarung zwischen den Parteien.

Die Empfehlungsvereinbarung ist ein Dokument, das zur Unterzeichnung an den Makler und / oder Büroleiter des Empfangsmaklers gesendet wird. Es muss klar angegeben werden, wer der Kontakt ist und ob er kauft oder verkauft. Dieses Dokument sollte auch die finanzielle Vereinbarung oder Vermittlungsgebühr enthalten, die zwischen beiden Maklerbüros vereinbart wurde, und erläutern, wie diese berechnet wird. Der Standardsatz für eine Vermittlungsgebühr beträgt jedoch 25% der gezahlten Provision.

Sie können die Vermittlungssgebühr anhand der folgenden Formel berechnen:

Verkaufspreis für Immobilientransaktionen x Provisionsprozentsatz = Provision bezahlt

Provision bezahlt x 25% = Vermittlungsgebühr

Bauen Sie Ihr Netzwerk zu anderen Immobilienmakler Büros stetig aus. Kontaktieren Sie andere Immobilienmakler direkt, verbringen Sie Zeit auf Stammtischen, sowie Events und nehmen Sie aktiv in Disskusionen in Facebook Gruppen und Foren teil.

Empfehlung eines lokalen Geschäfts-zu-Immobilien-Makler

Lokale Unternehmen sind eine weitere gute Quelle für Empfehlungen, da sie mehr als einen Lead generieren können. Die Entschädigung für dieses Modell erfolgt jedoch durch die Provision, die Sie letztendlich für einen zukünftigen Verkauf zahlen, und nicht durch eine passive Vermittlungssgebühr. Trotzdem ist es immer eine gute Idee, Beziehungen zu allen Bereichen aufzubauen, von Restaurants und Cafés bis hin zu professionellen Dienstleistungen wie Anwälten, Ärzten, Zahnärzten und Finanzberatern.

Stellen Sie beim Networking sicher, dass jedes dieser Unternehmen über Ihre Visitenkarten verfügt. Sie wissen nie, wann diese gefragt werden, ob sie gute Immobilienmakler in der Gegend kennen. Der andere Grund, warum dies ein so guter Network Tipp ist, ist, dass einige dieser Unternehmen nicht nur Empfehlungen senden, sondern auch eine Co-Marketing-Kampagne durchführen können, bei der Sie Marketingmaterial an ihre Kunden senden können, um auf zukünftige Geschäfte zu hoffen. Kurz gesagt, Sie unterstützen sie – sie unterstützen Sie.

Umzug Empfehlung von Unternehmen an Immobilienmakler

Wenn ein Mitarbeiter von einem Standort an einen anderen wechseln muss, hat sein Arbeitgeber möglicherweise ein Umzugsprogramm. Dies bietet einem Makler die Möglichkeit, der Immobilienmakler der Wahl zu sein, auf den sich das Unternehmen bezieht, wenn es beim Umzug eines Mitarbeiters hilft. Es ist jedoch anzumerken, dass von Partnern häufig erwartet wird, dass sie als Gegenleistung für diese Leads eine Vermittlungsgebühr zahlen, die bis zu 40% der von Ihnen verdienten Provision betragen kann.

Unternehmen oder Konzerne mit einer Umzugsabteilung haben jedoch in der Regel eine große Anzahl von Mitarbeitern. Obwohl 40% ein großer Prozentsatz für die Bezahlung des Unternehmens sind, müssen Sie bedenken, dass Sie eine Beziehung für potenzielle zukünftige Einkommensmöglichkeiten aufbauen. Darüber hinaus bedeutet dies, dass Sie auch die Möglichkeit schaffen, Empfehlungen für Freunde und Familienmitglieder des Mitarbeiters zu erhalten, die sich möglicherweise auch zu einem späteren Zeitpunkt für einen Umzug entscheiden.

Empfehlungen von Kunden an Immobilienmakler

Bei der Arbeit mit einem Kunden ist es das Ziel, einen so guten Service zu bieten, dass wir immer der Immobilienmakler sind, an den sie denken und auf den sie sich beziehen. Es sollte sich immer bemüht werden, dass ein Verkäufer oder Käufer den Immobilienmakler an seine Freunde, Familie und Mitarbeiter weiterempfiehlt. Es sollte allerdings nichts dem Zufall überlassen werden. Eine Empfehlung sollte immer aktiv angeregt werden. Weisen Sie den Kunden freundlich darauf hin, dass Sie sich über eine Weiterempfehlung freuen würden.

Zudem ist erwähnenswert, dass dem empfehlungsgebenden Kunden immer für diese Freundlichkeit gedankt werden sollte. Aus diesem Grund ist es eine gute Idee, Ihre Kontakte mit einem Customer Relationship Manager (CRM) wie HubSpot zu verwalten, da dieses Tool eine Reihe von Möglichkeiten bietet, Notizen zu verwalten, den Überblick über Lead-Quellen zu behalten und Ihnen sogar bei Ihrer Danksagung zu helfen -Ihre Briefe oder andere E-Mail-Marketingkampagnen. Alternativ können Sie die Kontakte in einer Excel Tabelle verwalten.

Empfehlungen für Immobilienmakler

8 Möglichkeiten, mehr Immobilienempfehlungen zu generieren

Sie werden stetig wachsen, wenn Sie aus Ihrer Komfortzone herauskommen und Ihre  Einkommensmöglichkeiten erweitern. Ein wesentlicher Bestandteil mehr Empfehlungen zu erhalten ist das direkte Nachfragen: „Wenn Sie nicht fragen, bekommen Sie nichts.“ Der einfachste Weg, Empfehlungen zu generieren, besteht darin, nach ihnen zu fragen.

Mit den folgenden Methoden können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihr Netzwerk eine Weiterempfehlung ausspricht.

Veranstalten Sie die Einweihungsparty Ihres Kunden

Nachdem Einzug Ihres Kunden in die neue Immobilie, möchte dieser die Immobilie selbstverständlich Freunden und Verwanten zeigen. Nutzen Sie diesen freudigen Moment und verantstalten Sie eine Einweihungsparty. Sie können jetzt noch einmal Ihre Expertise zur Schau stellen, indem Sie zeigen, wie sehr Sie sich um Ihre Kunden kümmern. Gleichzeitig können Sie  einen Rundgang mit den Gästen durchführen. Die Gäste werden Sie in Errinerung behalten und sollten diese in Zukunft Unterstützung bei einem Kauf oder Verkauf benötigen, werden diese mit hoher Warscheinlichkeit auf Sie zukommen.

Sponsor eine Schulveranstaltung

Ob es sich um ein Sportereignis, ein Theaterstück oder eine Karneval Feier handelt, der an einer örtlichen Schule stattfindet, unterstützen Sie es. Eine gute Möglichkeit, die Veranstaltung zu unterstützen, besteht darin, der Sponsor zu sein. Wenn Sie eine Schulveranstaltung sponsoren, können Sie normalerweise einen Banner mit Ihren Kontaktinformationen aufhängen. Sie sind auch Teil der gedruckten Materialien, die ausgegeben werden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, verschiedene Formen der Werbung zu betreiben.

Sponsor ein Gemeinschafts-Event

Lokale Stadtveranstaltungen benötigen immer Sponsoren, um die Veranstaltung zu zeichnen. Banner, Schilder und Drucksachen werden immer benötigt. Abhängig von der Höhe des Sponsorings haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, Ihren Namen auf allen Community Artikeln zu haben. Ein übergeordneter Sponsor kann seinen Namen auch auf einem T-Shirt oder anderen Werbeartikeln haben.

Freiwillige für eine Gemeinschaftsveranstaltung

Geldspenden werden nicht immer benötigt. Manchmal brauchen Gemeinschaftsveranstaltungen Arbeitskräfte und eine Hand zum Ausleihen. Wenn Sie an diesen Veranstaltungen teilnehmen und sich engagieren, können Sie persönliche Beziehungen zu anderen Freiwilligen aufbauen. Es ist immer wichtig, sich mit einem gebenden Herzen und wahren Absichten freiwillig zu melden. Wenn ich mich freiwillig für Gemeinschafts-Events engagiere, trage ich normalerweise unser Firmenhemd, wo unsere Werbung zu sehen ist.

Haben Sie gewusst?

Wenn Sie eine Empfehlung an einen anderen Immobilienmakler vergeben, gibt es ein Ablaufdatum der Vereinbarung. Stellen Sie beim Abschluss einer Vermittlungsvereinbarung sicher, dass Sie die von Ihnen empfohlenen Kunden und deren Fortschritt nachverfolgen können. Wenn sich der Prozess aus irgendeinem Grund verzögert hat, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Vereinbarung aktuell ist. Sie möchten schließlich die anteilige Provision nicht verlieren, weil die Vereinbarung abgelaufen ist.

Endeffekt

Empfehlungen sind ein sehr starkes Instrument, um Kundenkontakte zu generieren. Der größte Vorteil sind eindeutig die geringen Werbeausgaben und ein hoher Vertrauensvorsprung, welchen man erhält, wenn man Weiterempfohlen wird. Gleichzeitig darf man die Unplanbarkeit nicht unterschätzen. Trotz allen Bemühungen Empfehlungen anzuregen, bleiben diese unkontrolliert.

Kostenloses Beratungsgespräch

Jeder Immobilienmakler sollte Empfehlungen aktiv anregen und als ein Bestandteil im Marketing Portfolio haben. Dennoch darf man sich nicht lediglich auf die nächste Weiterempfehlung verlassen.

Es gibt eine Möglichkeit sein Geschäft nicht nur auf Hoffnungen aufzubauen. Eine bewährte Methode ist die Werbung auf diversen Social Media Kanälen. Sollten Sie sich dafür interessieren, wie Sie planbar und regelmäßig Anfragen von Eigentümern erzeugen können, dann klicken Sie hier und vereinbaren Sie ein kostenfreies Beratungsgespräch.

Wir entwickeln Ihre Strategie und Sie entscheiden, ob Sie diese für sich selbst umsetzen oder ob wir Ihnen dabei unterstützen sollen. So oder so gehen Sie mit einem enormen Mehrwert aus dem Gespräch.

 

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